据新闻媒体统计分析，根据各种在线教育服务平台的财务报告，仅3家著名在线教育机构从2020年2月到11月的营销花费就超出100亿元。2020年暑假，做为“头部”的4家K12网络课堂暑假推广额在47亿人民币上下，而2019年暑假推广额仅有19亿人民币，一年里翻了二倍多。这般“烧钱”，令社会舆论高呼：在线教育到底在做文化教育，還是在“烧钱”？

与瘋狂“烧钱”相匹配的是，在线教育机构的总体亏本状况十分比较严重。据调查，2020年全年度，资产向在线教育行业键入了近150亿美金，但在线教育的收益仅有好几百亿人民币rmb。对于此事，一些“头部”在线教育机构不以为然，觉得“烧钱”方式，会最后让“沒钱可烧”的机构撤出，进而“大转变”让最后的胜者“一家独大”。

当今在线教育的营销大战，是资产促进的市场竞争。这造成培训机构把太多的活力和经费预算用在营销上，而忽略文化教育品牌提升，不仅危害机构本身的身心健康发展趋势，还提升了在线教育领域的财务风险和众多乱相。针对在线教育机构越来越激烈的“烧钱”大战，监督机构必须加强监管规避风险，在线教育领域也必须从领域身心健康考虑，向恶性价格竞争说“不”。

在线教育机构的营销大战，最少存有三层面难题。其一，广告宣传泛滥成灾，加重父母的教育焦虑。以往一年中，父母打开电视、收听广播、网上、用智能机，都被无所不在的在线教育广告宣传包围着。尽管这并不违背广告费，可是，这般强劲的广告宣传进攻，难以让父母客观挑选学校外培训机构。是不是应在广告费基本上，对在线教育培训机构的广告宣传作出进一步限定，这也是社会舆论探讨的难题之一。

其二，营销开支极大，危害在线教育师资力量和课题研究。在线教育在市场销售、营销中资金投入很多资产，毫无疑问会占用师资力量基本建设和课题研究的资金投入，它是舍本逐末，推高了全部领域的推广费用，从而减少营运能力。据领域人员详细介绍，在线教育推广费用已占总体收益的50%，有的乃至做到100%，换句话说，一名学员的培训费，基础所有都采用了营销上，那师资力量基本建设、课题研究和内控管理的支出呢？与广告宣传中宣传策划的高质量反过来，在线教育机构存有包裝“优秀教师”、以次充好的难题。那麼，为什么不把钱采用刀刃上，打造出高质量的师资队伍和课程设置呢？

其三，“烧钱”难以做网络平台，恶性价格竞争会留有一地鸡毛。股权融资、“烧钱”、并购重组、再“烧钱”……资产和在线教育机构觉得，“烧钱”会产生总流量，最后对领域开展全方位“大转变”。从2020年在线教育领域的发展趋势看，的确有著名的在线教育机构因玩不了营销大战而倒闭闭店，这让资产看到了做大机构的“市场前景”。可是，这忽略了在线教育是做文化教育的，以“烧钱”来得到总流量的互联网营销，也许不宜文化教育。

在线教育培训机构所玩的完全免费营销大战，就表明了这一点。完全免费得到的总流量，要转换为付钱付钱的顾客，沒有那麼非常容易。父母要报课，還是需看课程内容的品质。监督机构标准校外活动培训机构，明确规定一次收费标准不可以超出3个月，除开降低退款纠纷案件外，还另有“弦外之音”，即为此推动培训机构提升学习培训品质，以品质吸引住客户续课，而不是根据营销方式得到顾客。殊不知，许多机构依然打擦边球，一次扣除超出3个月，乃至一年、2年的培训费。

在线教育机构有做网络平台的追求完美，能够了解。可是，家长挑选培训机构，归根结底是出自于多元化要求。从这一角度观察，在线教育是难以发生像别的it行业那般的超级航母公司的。扩张经营规模的文化教育机构，假如做不太好质量管理和成本管理，迅速便会深陷倒闭闭店的窘境。在线教育机构投资人和经营人务必保持清醒地了解到这一点，不可以盲目跟风追求完美规模和经营规模，而必须打造出人性化的、达到学习者多元化挑选的在线教育商品，这也是学校外培训机构的存有使用价值所属。

针对眼底下在线教育机构越来越激烈的营销大战，监督机构和领域本身都必须高度重视起來。对监督机构而言，要严格遵守广告费，规定培训机构在投放广告时，不可以夸大其词，不可以开展以次充好，要严厉查处培训机构的违反规定广告宣传、蹭热点。另外，必须和领域机构一起，对于在线教育机构的营销大战以及存有的风险性，颁布进一步标准运营的要求，正确引导经营人把活力、资产用在出示高品质、人性化的教育品牌上，也构建教育信息化优良的文化教育绿色生态。